Կոսմետիկ արդյունաբերությունը բարգավաճում է, ինչպես նախկինում: Գիտեք արդյոք, որ այն կանխատեսվում է, որ մինչեւ 2025 թվականը կգերազանցի 716 միլիարդ դոլարը: Կոսմետիկ գիծ սկսելը այժմ կարող է լինել անհավատալիորեն շահավետ:
Ձեր սեփական կոսմետիկ գիծը սկսելը կարող է թվալ սարսափելի, բայց դա ոսկե հնարավորություն է: Right իշտ քայլերով կարող եք փչել նիշ եւ հանդիպել աճող սպառողների պահանջներին:
Այս գրառման մեջ դուք կսովորեք, թե ինչպես նավարկել շուկայի ուսումնասիրությունը, արտադրանքի զարգացումը, բրենդինգը եւ այլն: Մենք ձեզ կուղեկցեն յուրաքանչյուր քայլի միջոցով `ձեր հաջող կոսմետիկ գիծը գործարկելու համար:
Քայլ 1. Ընտրեք ձեր խորշը եւ թիրախային լսարանը
Կոսմետիկայի արդյունաբերության մեջ հատուկ նիշի հայտնաբերման կարեւորությունը
Հատուկ նիշը նույնականացնելը շատ կարեւոր է կոսմետիկայի արդյունաբերության մեջ: Այն օգնում է ձեզ առանձնանալ մարդաշատ շուկայում: Կենտրոնանալով խորշի վրա, կարող եք սպասարկել հաճախորդների հատուկ խմբին: Այս մոտեցումը խթանում է ապրանքանիշի հավատարմությունը եւ վաճառքը:
Լավ սահմանված խորշը ավելի արդյունավետ է դարձնում շուկայավարումը: Կարող եք հարմարեցնել ձեր հաղորդագրությունները ձեր հանդիսատեսի կարիքներին: Այս ռազմավարությունն ավելի ծախսարդյունավետ է, քան լայն շուկայավարումը:
Նիկեսի օրինակներ
Կոսմետիկայի արդյունաբերության մեջ կան բազմաթիվ նիշեր: Բնական կոսմետիկան օգտագործում է միայն բնական բաղադրիչները: Նրանք դիմում են առողջապահական հաճախորդներին: Vegan կոսմետիկան խուսափում է կենդանական արտադրանքներից: Նրանք գրավում են էթիկական սպառողներ, ովքեր հոգ են տանում դաժան ազատ գործելակերպի մասին:
Շքեղ կոսմետիկան առաջարկում է բարձրակարգ արտադրանք: Նրանք օգտագործում են պրեմիում բաղադրիչներ եւ էլեգանտ փաթեթավորում: Դրանք դիմում են բացառիկության եւ որակի փնտրող հաճախորդներին: Յուրաքանչյուր նիշ ունի վաճառքի եզակի միավորներ, որոնք գրավում են հաճախորդների տարբեր հիմքեր:
Թիրախային լսարանի վերլուծություն իրականացնելը `հաճախորդի նախընտրությունները եւ կարիքները հասկանալու համար
Ձեր թիրախային լսարանը հասկանալը առանցքային է: Սկսեք ժողովրդագրական տվյալներից. Տարիքը, սեռը եւ գտնվելու վայրը: Նայեք նրանց գնման սովորույթներին եւ նախասիրություններին: Ինչ ապրանքներ են օգտագործում: Որոնք են նրանց ցավի կետերը:
Անցկացնել հարցումներ եւ ֆոկուսային խմբեր: Ուղղակի հարցեր տվեք նրանց կարիքների եւ նախասիրությունների վերաբերյալ: Հետադարձ կապ հավաքելու համար օգտագործեք սոցիալական մեդիա: Instagram- ի նման հարթակները եւ Facebook- ը պատկերացնում են հաճախորդների վարքի մեջ:
Վերլուծեք ձեր գտածոները `ձեր արտադրանքը հարմարեցնելու համար: Հատուկ կարիքների բավարարումը ապահովում է հաճախորդների բավարարվածությունը: Այն նաեւ կառուցում է ուժեղ, հարատեւ հարաբերություններ ձեր լսարանի հետ:
Քայլ 2. Կատարել շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն
Վերլուծելով մրցակիցներին `ուժերը, թույլ կողմերը եւ հնարավորությունները բացահայտելու համար
Սկսեք ուսումնասիրել ձեր մրցակիցներին: Նայեք նրանց արտադրանքի գծերին: Ինչ են նրանք առաջարկում: Նույնացնել դրանց ուժեղ կողմերը: Գուցե նրանք ունեն ուժեղ ապրանքանիշ կամ հավատարիմ հաճախորդների բազան: Նշեք այս կետերը:
Հաջորդը գտեք նրանց թույլ կողմերը: Նրանց գները չափազանց բարձր են: Արդյոք դրանք բազմազանություն չունեն: Սրանք այն վայրեր են, որտեղ դուք կարող եք գերազանցել դրանք: Փնտրեք շուկայում բացեր: Սրանք ձեր ապրանքանիշի լրացման հնարավորություններ են:
Սպառողի հետադարձ կապ հավաքելով հարցումների, ֆոկուս խմբերի կամ սոցիալական մեդիայի ներգրավվածության միջոցով
Ձեր հաճախորդներին հասկանալը կենսական նշանակություն ունի: Հետադարձ կապ հավաքելու համար օգտագործեք հարցումներ: Հարցրեք նրանց նախասիրությունների եւ կարիքների մասին: Հարցումները հեշտությամբ կարող են տարածվել առցանց:
Կազմակերպեք ֆոկուսային խմբերը: Դրանք ավելի խորը պատկերացումներ են տալիս: Կարող եք պահպանել ռեակցիաները եւ մանրամասն կարծիքներ ստանալ: Սոցիալական մեդիան եւս մեկ հզոր գործիք է: Ներգրավեք ձեր լսարանի հետ Instagram- ի եւ Facebook- ի նման հարթակներում:
Օգտագործելով շուկայի հետազոտությունների պատկերացումներ `ձեր արտադրանքի առաջարկները եւ դիրքավորումը բարելավելու համար
Վերլուծեք ձեր հավաքած տվյալները: Ինչ են ուզում ձեր հաճախորդները: Օգտագործեք այս պատկերացումները `ձեր արտադրանքը բարելավելու համար: Եթե նրանք նախընտրում են բնական բաղադրիչները, կենտրոնացեք դրա վրա: Եթե նրանք շքեղություն են փնտրում, բարձրացրեք ձեր փաթեթավորումը:
Տեղադրեք ձեր ապրանքանիշը `ձեր գտածոների հիման վրա: Կարեւորեք ձեր արտադրանքը եզակի: Օգտագործեք հաճախորդների հետադարձ կապ `բարելավելու եւ նորարարելու համար: Սա ապահովում է, որ ձեր արտադրանքը բավարարում է շուկայի պահանջները եւ առանձնանում է:
Քայլ 3. Մշակել ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը
Կոսմետիկ գիծ սկսելիս կարեւորագույն ապրանքանիշի ինքնության զարգացում է: Այն օգնում է ձեզ առանձնանալ մարդաշատ շուկայում: Ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը պետք է ռեզոնանսվի ձեր թիրախային լսարանի հետ:
Ստեղծելով եզակի ապրանքանիշի, լոգոյի եւ փաթեթավորման ձեւավորում
Ձեր ապրանքանիշը, պատկերանշանը եւ փաթեթավորումը ձեր կոսմետիկ գծի դեմքն են: Դրանք պետք է լինեն հիշարժան, տարբերակիչ եւ գրավիչ ձեր նպատակային հաճախորդներին: Մտածեք մասնագետի դիզայներ վարձել `համախմբված տեսողական ինքնություն ստեղծելու համար:
Brainstorm- ի անունների անունները, նպատակ ունենալով ինչ-որ հեշտ արտասանել եւ ուղղագրվել: Այն պետք է նաեւ առաջացնի ճիշտ հույզերն ու ասոցիացիաները: Ձեր պատկերանշանը պետք է լինի պարզ, բազմակողմանի եւ հեշտությամբ ճանաչելի: Փաթեթավորման դիզայնը պետք է լինի ֆունկցիոնալ եւ տեսողականորեն ցնցող:
Ձեր ապրանքանիշի առաքելությունը, արժեքները եւ USP- ն սահմանելը
Ձեր ապրանքանիշի առաքելության հայտարարությունը ընդգրկում է, թե ինչու է ձեր կոսմետիկ գիծը գոյություն ունի: Այն պետք է լինի պարզ, հակիրճ եւ ոգեշնչող: Ձեր ապրանքանիշի արժեքները ուղեցույց սկզբունքներն են, որոնք ձեւավորում են ձեր բիզնեսի որոշումները եւ գործողությունները:
Ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը (USP) ձեզ առանձնացնում է մրցակիցներից: Դա այն համոզիչ պատճառն է, որ հաճախորդները պետք է ընտրեն ձեր արտադրանքը ուրիշների նկատմամբ: Ձեր USP- ն կարող է հիմնված լինել հետեւյալ գործոնների վրա:
Նորարար բանաձեւեր
Բարձրորակ բաղադրիչներ
Դաժանորեն կամ Vegan
Կայուն փաթեթավորում
Մատչելի շքեղություն
Այս տարրերը հստակ սահմանելը օգնում է ստեղծել հետեւողական ապրանքանիշի պատմություն: Այն առաջնորդում է ձեր շուկայավարման ջանքերը եւ օգնում է ձեզ կապվել ձեր իդեալական հաճախորդների հետ:
Բոլոր ապրանքանիշի տարրերի հետեւողականության ապահովում
Հետեւողականությունը առանցքային եւ վստահելի ապրանքանիշի կառուցման բանալին է: Համոզվեք, որ ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը արտացոլված է համահունչ բոլոր հպման կետերում, ինչպիսիք են.
Օգտագործեք հետեւողական գույներ, տառատեսակներ, պատկերներ եւ ձայնի տոն: Սա օգնում է ստեղծել ձեր հաճախորդների համար անթերի ապրանքանիշի փորձ: Այն նաեւ ամրացնում է ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը եւ արժեքները յուրաքանչյուր փոխազդեցության մեջ:
| Բրենդինգի տարրերի | հետեւողականության խորհուրդներ |
| Գույներ | Ընտրեք գունային պալիտրա, որն արտացոլում է ձեր ապրանքանիշի անհատականությունը եւ օգտագործեք այն հետեւողականորեն |
| Տառատեսակներ | Ընտրեք մեկ կամ երկու տառատեսակ, որոնք հավասարեցնում են ձեր ապրանքանիշի ոճը եւ կպչում նրանց |
| Պատկեր | Օգտագործեք վիզուալներ, որոնք արտացոլում են ձեր ապրանքանիշի գեղագիտությունն ու արժեքները |
| Ձայնի տոն | Սահմանեք ձեր ապրանքանիշի հաղորդակցման ոճը եւ օգտագործեք այն բոլոր ալիքներով |
Քայլ 4. Ձեւավորեք եւ փորձարկեք ձեր արտադրանքը
Ձեր արտադրանքը ձեւակերպելը եւ փորձարկելը կրիտիկական քայլ է, երբ կոսմետիկ գիծ սկսեք: Այն ապահովում է, որ ձեր արտադրանքը անվտանգ, արդյունավետ եւ գրավիչ լինի ձեր նպատակային շուկա:
Ընտրելով արտադրանքի տեսականի
Ձեր արտադրանքի տեսականին պետք է համապատասխանի ձեր ապրանքանիշի ինքնության եւ նպատակային շուկայի կարիքներին: Հաշվի առեք գործոնները, ինչպիսիք են.
Սկսեք հերոսային ապրանքների կենտրոնացած միջակայքում: Միշտ կարող եք ընդլայնել ձեր գիծը ավելի ուշ, քանի որ ձեր ապրանքանիշը աճում է:
Մշակելով եզակի բանաձեւեր
Ստեղծման արտադրանքներ ստեղծելու համար հարկավոր է եզակի բանաձեւեր մշակել: Դուք ունեք երկու հիմնական տարբերակ.
Աշխատեք փորձառու կոսմետիկ քիմիկոսների հետ `զրոյից մաքսային բանաձեւեր ստեղծելու համար:
Գործընկեր, մասնավոր պիտակի արտադրողի հետ, ով կարող է զարգացնել բանաձեւերը, հիմնվելով ձեր բնութագրերի վրա:
Որ երթուղին եք ընտրում, առաջնահերթություն տալ բարձրորակ, անվտանգ եւ արդյունավետ բաղադրիչների միջոցով: Ձեր բանաձեւերը նույնպես պետք է լինեն կայուն եւ ունենան պատշաճ պահպանման կյանք:
Անվտանգության եւ արդյունավետության փորձարկում
Ձեր արտադրանքը գործարկելուց առաջ դուք պետք է մանրակրկիտ փորձարկում անցկացնեք, ապահովելու համար անվտանգ եւ արդյունավետ: Սա ներառում է.
| Թեստի տիպի | նպատակը |
| Կայունության ստուգում | Ապահովում է, որ ապրանքը ժամանակի ընթացքում մնում է կայուն եւ արդյունավետ |
| Մանրէաբանական փորձարկում | Ստուգում է վնասակար միկրոօրգանիզմների համար, որոնք կարող են առաջացնել վարակներ |
| Անվտանգության փորձարկում | Գնահատում է ներուժի անբարենպաստ ռեակցիաները, ինչպիսիք են գրգռումը կամ ալերգիաները |
| Արդյունավետության ստուգում | Ստուգում է, որ արտադրանքը մատուցում է իր պահանջվող նպաստները |
Դուք նաեւ պետք է համապատասխանեն առողջության եւ անվտանգության համապատասխան կանոնակարգերին: Սա կարող է ներառել.
Գրանցելով ձեր հաստատությունը
Հետեւելով արտադրական լավ պրակտիկային
Պատշաճ մակնշում եւ պահանջներ
Հաշվետվություն անբարենպաստ իրադարձությունների մասին
Աշխատեք բանիմաց խորհրդատուի կամ փաստաբանի հետ: Նրանք կարող են ձեզ առաջնորդել կարգավորող լանդշաֆտի միջոցով:
Հետադարձ կապի հիման վրա վերամշակում
Նախատիպի բանաձեւեր ունենալուց հետո ժամանակն է հետադարձ կապ ունենալ: Իրականացնել սպառողների թեստավորում,
Ֆոկուս խմբերը
Առցանց հարցումներ
Ապրանքի նմուշառում
Հավաքեք ազնիվ կարծիքներ, ինչպիսիք են հյուսվածքը, բույրը, կատարումը եւ փաթեթավորումը: Օգտագործեք այս հետադարձ կապը `ձեր բանաձեւերը բարելավելու համար, մինչեւ նրանք բավարարեն ձեր չափանիշները:
Քայլ 5. Նավարկեք իրավաբանական եւ կարգավորող պահանջներ
Կոսմետիկ գիծ սկսելը ներառում է ավելին, քան պարզապես հիանալի ապրանքներ ստեղծելը: Դուք նաեւ պետք է նավարկեք իրավաբանական եւ կարգավորող լանդշաֆտը: Սա ապահովում է, որ ձեր բիզնեսը սահուն է գործում եւ խուսափում է ճանապարհի ցանկացած իրավական խնդիրներից:
Գրանցելով ձեր բիզնեսը
Առաջին քայլը ձեր բիզնեսը գրանցում է համապատասխան մարմինների հետ: Հատուկ պահանջները տարբերվում են `կախված ձեր գտնվելու վայրից եւ բիզնեսի կառուցվածքից: Գուցե հարկ լինի.
Ընտրեք բիզնեսի կազմակերպության տեսակը (օրինակ, SOLE- ի սեփականատերեր, ՍՊԸ)
Գրանցվել ձեր պետության կամ տեղական ինքնակառավարման հետ
Ձեռք բերել անհրաժեշտ լիցենզիաներ եւ թույլտվություններ (օրինակ, վաճառքի հարկի թույլտվություն, զբաղվածության թույլտվություն)
Իմաստուն է խորհրդակցել բիզնեսի փաստաբանի կամ հաշվապահի հետ: Նրանք կարող են ձեզ առաջնորդել գործընթացի միջոցով եւ ապահովել, որ դուք լիովին համապատասխանում եք:
Ապրանքանիշը ձեր ապրանքանիշը
Ձեր մտավոր սեփականության պաշտպանությունը շատ կարեւոր է: Դուք կցանկանաք ապրանքային նշան ձեր.
Սա խանգարում է նմանատիպ նշաններ օգտագործելուց, որոնք կարող են շփոթել հաճախորդներին: Այն նաեւ ձեզ իրավական դիմում է տալիս, եթե ինչ-որ մեկը խախտում է ձեր ապրանքային նշանների վրա:
Դուք կարող եք ապրանքային նշաններ ներկայացնել USPTO (Միացյալ Նահանգների արտոնագրային եւ ապրանքային նշանի գրասենյակ): Բայց գործընթացը կարող է բարդ լինել: Մտածեք ապրանքային նշանի փաստաբան վարձել `կազմելու ձեւաթուղթը եւ հնարավոր խնդիրները:
Կոսմետիկ կանոնակարգերին համապատասխան
Կոսմետիկայի արդյունաբերությունը կարգավորվում է ԱՄՆ-ում FDA- ի (սննդի եւ դեղերի վարչակազմ): Որոշ հիմնական կանոնակարգեր ներառում են.
| Կանոնակարգի | նկարագրությունը |
| Պատշաճ մակնշում | Պիտակները պետք է նշեն բաղադրիչները, զուտ քանակը եւ պահանջվող ցանկացած նախազգուշացում |
| Անվտանգության փորձարկում | Ապրանքները պետք է ապահով լինեն օգտագործման համար, ինչպես նախատեսված է |
| GMP համապատասխանությունը | Արտադրական հնարավորությունները պետք է հետեւեն արտադրական լավ պրակտիկային |
| Անբարենպաստ իրադարձությունների հաշվետվություն | Լուրջ անբարենպաստ իրադարձություններ պետք է հաղորդվեն FDA- ին |
Չհամապատասխանելը չի կարող հանգեցնել իրավական տույժերի եւ ձեր ապրանքանիշի հեղինակությանը վնասի: Մնացեք արդի վերջին կանոնակարգերին: Եւ աշխատել խորհրդատուի հետ, ով մասնագիտանում է կոսմետիկ համապատասխանության մեջ:
Ապահով բաղադրիչների ապահովում
Ձեր պարտականությունն է ապահովել ձեր արտադրանքը միայն անվտանգ եւ հաստատված բաղադրիչներ պարունակել: Սա նշանակում է.
Խուսափելով ցանկացած արգելված կամ սահմանափակ նյութերից
Օգտագործելով հաստատված գունային հավելումներ
Պատշաճ կերպով բացահայտելով բուրմունքները կամ համեմունքները
Որեւէ ապրանքի պահանջների հիմնավորում
Որոշ բաղադրիչներ կարող են անվտանգ լինել որոշակի կոնցենտրացիաներում կամ ձեւակերպումներում, բայց ոչ այլ: Միշտ աշխատեք հեղինակավոր մատակարարների հետ: Եւ մանրակրկիտ վերանայել ձեր օգտագործած յուրաքանչյուր բաղադրիչի անվտանգության տվյալները:
Քայլ 6. Ստեղծեք արտադրանքի եւ մատակարարման ցանցի կառավարում
Ձեր արտադրանքը մշակելուց հետո ժամանակն է նրանց կյանքի բերել: Սա ներառում է հուսալի արտադրության եւ մատակարարման ցանցի ստեղծում: Դա կրիտիկական քայլ է `ապահովելու համար, որ ձեր կոսմետիկ գիծը սահուն անցնի:
Ընտրելով հուսալի արտադրող
Right իշտ արտադրողի ընտրությունը բանալին է ձեր հաջողության համար: Դուք կցանկանաք գտնել մեկը, որ.
Ունի փորձը կոսմետիկ արտադրության մեջ
Կարող է առաջացնել հետեւողական որակ
Ձեր բիզնեսի համար կարող է մասշտաբի կարողություն ունենալ
Հետեւում է արտադրության լավ պրակտիկային (GMP)
Կատարեք ձեր պատշաճ ջանասիրությունը: Հնարավոր արտադրողներ մանրակրկիտ հետազոտություն: Հնարավորության դեպքում այցելեք նրանց հարմարություններ անձամբ: Եւ խնդրեք հղումներ այն այլ ապրանքանիշերից, որոնց հետ աշխատել են:
Լոգիստիկայի ուժեղ պլանի մշակում
Լավ կազմակերպված լոգիստիկ պլանը պահպանում է ձեր մատակարարման ցանցը արդյունավետ: Այն պետք է ներառի.
| Տարածքի | հիմնական նկատառումները |
| Հումքի գնումներ | - Հուսալի մատակարարների նույնականացում
. Բանակցային պայմաններ եւ գնագոյացում
- կարգի ստեղծում եւ առաքում |
| Արտադրություն | - խմբաքանակի չափսերի որոշում
- համակարգում արտադրողի հետ
- արտադրության ժամկետների սահմանում |
| Բաշխում | - Իրականացման մեթոդների ընտրություն (Ներքին ընդդեմ 3PL)
- առաքման փոխադրողների ընտրություն
. Վերադարձի եւ փոխանակումների կառավարում |
Մանրամասնորեն քարտեզագրեք յուրաքանչյուր քայլ: Նույնականացնել հավանական խոչընդոտները կամ ռիսկերը: Եւ ստեղծել արտակարգ իրավիճակների պլաններ `նրանց լուծելու համար: Լոգիստիկայի ուժեղ պլանը նվազագույնի է հասցնում խափանումները եւ պահպանում է ձեր արտադրանքը սահուն հոսող:
Գրապահոցների կառավարման համակարգերի իրականացում
Քանի որ ձեր կոսմետիկ գիծը աճում է, գույքագրման հետեւելը ավելի ու ավելի բարդ է դառնում: Ձեզ հարկավոր է իրականացնել համակարգեր,
Դիտեք ֆոնդային մակարդակները տարբեր դահուկի եւ վայրերի միջեւ
Հետեւեք մուտքային եւ ելքային առաքումներին
Կանխատեսման պահանջը `կանխելու պահեստները կամ գերբեռնվածությունը
Կառավարեք ժամկետի ավարտը եւ արտադրանքի պահպանման ժամկետը
Կան բազմաթիվ գույքագրման կառավարման ծրագրային տարբերակներ: Որոշ հանրաճանաչներ ներառում են.
Արարքեգե
Zoho Գրապահոց
Հրաման
Ձկնջոց
Ընտրեք մեկը, որը ինտեգրվում է ձեր բիզնեսի այլ համակարգերի հետ: Եւ մարզեք ձեր թիմը, թե ինչպես այն արդյունավետ օգտագործել:
Որակի վերահսկման միջոցառումների կիրառում
Ապրանքի հետեւողական որակի պահպանումը անհրաժեշտ է հաճախորդի վստահության կառուցման համար: Իրականացնել որակի վերահսկման խիստ (QC) միջոցառումներ արտադրության յուրաքանչյուր փուլում.
Աշխատեք ձեր արտադրողի հետ `QC ստանդարտներ եւ արձանագրություններ հաստատելու համար: Սա կարող է ներառել.
Փաստաթղթերի բոլոր QC գործողությունները: Եւ պարբերաբար աուդիտի ենթարկել ձեր արտադրողի հարմարությունները `համապատասխանությունը ապահովելու համար: Որակի խնդիրները վաղը կարող են ձեզ փրկել ժամանակ, փող եւ գլխացավերը գծի ներքեւ:
Քայլ 7. Մշակել վաճառքի եւ բաշխման ռազմավարություն
Ձեր արտադրանքը պատրաստ է գնալ, ժամանակն է դրանք ձեռք բերել ձեր հաճախորդների ձեռքերում: Սա պահանջում է լավ մտածված վաճառքի եւ բաշխման ռազմավարություն: Դուք պետք է որոշեք, թե որտեղ եւ ինչպես եք վաճառելու ձեր կոսմետիկ գիծը:
Որոշելով վաճառքի ալիքներ
Ձեր արտադրանքը վաճառելու մի քանի տարբերակ կա.
Առցանց (օրինակ, ձեր սեփական կայքը, Amazon- ի նման շուկաները)
Աղյուս եւ ականանետային մանրածախ խանութներ
Առցանց եւ անցանց ալիքների հիբրիդ
Հաշվի առեք գործոնները, ինչպիսիք են.
Շատ կոսմետիկ գծեր սկսվում են առցանց վաճառքից: Դա ծախսարդյունավետ միջոց է լայն լսարան հասնելու համար: Կարող եք ավելի ուշ ընդլայնել մանրածախ, քանի որ ձեր ապրանքանիշը մեծանում է:
Էլեկտրոնային առեւտրի կայք տեղադրելը
Եթե նախընտրում եք առցանց վաճառել, ձեզ հարկավոր է օգտագործողի համար հարմարավետ էլեկտրոնային առեւտրի կայք: Հիմնական հատկանիշները ներառում են.
| Խաղարկային | նկարագրություն |
| Ապրանքի կատալոգ | Մաքրել արտադրանքի պատկերներ, նկարագրություններ եւ գնագոյացում |
| Զամբյուղ | Հեշտ է ավելացնել եւ հեռացնել իրերը |
| Վճարային դարպաս | Ապահով ընտրանքներ, ինչպիսիք են վարկային քարտերը, PayPal- ը, Apple վճարումը |
| Պատվերի հետեւում | Իրական ժամանակի թարմացումներ կարգի կարգավիճակի եւ առաքման վերաբերյալ |
Դուք կարող եք ձեր կայքը կառուցել զրոյից: Կամ օգտագործեք պլատֆորմներ, ինչպիսիք են shopify կամ woocommerce- ը, որոնք պարզեցնում են գործընթացը:
Ներդրումներ կատարեք բարձրորակ արտադրանքի լուսանկարչության մեջ: Եւ գրել պարտադիր պատճեն, որը կարեւորում է ձեր արտադրանքների եզակի օգուտները: Ձեր կայքը հաճախ հաճախորդի առաջին տպավորությունն է ձեր ապրանքանիշի վերաբերյալ: Դարձրեք այն հիանալի:
Համագործակցություն մանրածախ գործընկերների հետ
Մանրածախ գործընկերների միջոցով վաճառելը կարող է օգնել ընդլայնել ձեր հասանելիությունը: Բայց ընտրովի եղեք այն մասին, թե ում հետ եք աշխատում: Փնտրեք մանրածախ վաճառողներին, որոնք.
Հավասարեցրեք ձեր ապրանքանիշի պատկերի եւ արժեքների հետ
Ունեն հաճախորդների բազա, որը համապատասխանում է ձեր նպատակային շուկային
Ապահովել լավ վաճառական եւ հաճախորդների սպասարկում
Հասնել գնորդներին կամ հաճախել առեւտրային շոուներ `կապեր անելու համար: Պատրաստ եղեք քննարկելու.
Ձեր արտադրանքի գիծը եւ եզակի վաճառքի կետերը
Մեծածախ գնագոյացում եւ պատվերի նվազագույն քանակություններ
Վաճառքի աշխատակազմի շուկայավարման աջակցություն եւ ուսուցում
Մեծ մանրածախ հարաբերությունների կառուցումը ժամանակ եւ ջանք է պահանջում: Բայց դա կարող է մարել ապրանքանիշի ազդեցության եւ վաճառքի ավելացումով:
Համակարգող արտադրանքի առաքում եւ եկամուտներ
Արդյունավետ լոգիստիկան կարեւոր է հաճախորդներին երջանկացնելու համար: Գործընկեր, հուսալի բեռնափոխադրողներով: Եւ առաջարկեք առաքման մի շարք տարբերակներ, ինչպիսիք են.
Ստանդարտ հողի առաքում
Արագացված առաքում
Միջազգային առաքում
Համոզվեք, որ ձեր փաթեթավորումը ամուր եւ պաշտպանիչ է: Ոչ ոք չի ցանկանում ստանալ վնասված արտադրանք:
Ունեն հստակ վերադարձի եւ փոխանակման քաղաքականություն: Եւ հնարավորինս պարզ դարձնել գործընթացը հաճախորդների համար: Սա կարող է ներառել.
Մտածեք աշխատել կատարման կենտրոնի հետ, ինչպես դուք մասշտաբով: Նրանք կարող են կարգավորել առօրյա լոգիստիկան: Սա ձեզ ազատում է, կենտրոնանալու ձեր բիզնեսի աճեցման այլ ասպեկտների վրա:
Քայլ 8. Ստեղծեք շուկայավարման համապարփակ ծրագիր
Մշակելով բազմաշերտ շուկայավարման ռազմավարության մշակում
Բազմաֆունկցիոնալ շուկայավարման ռազմավարությունն անհրաժեշտ է: Օգտագործեք թվային պլատֆորմներ, ազդակիր համագործակցություններ եւ ավանդական գովազդ: Յուրաքանչյուր ալիք հասնում է ձեր լսարանի տարբեր հատվածների:
Թվային շուկայավարումը ներառում է սոցիալական մեդիա, էլփոստի արշավներ եւ SEO: Այն թույլ է տալիս ճշգրիտ թիրախավորել: Նպաստիչ շուկայավարման լծակները վստահելի ձայներ են տալիս ձեր արտադրանքը խթանելու համար: Ավանդական գովազդը, ինչպես տպագիր կամ հեռուստատեսային գովազդը, ավելացնում է վստահելիությունը:
Ինտեգրեք այս ալիքները առավելագույն ազդեցության համար: Պլատֆորմների հետեւողական հաղորդագրությունները ամրացնում են ձեր ապրանքանիշը: Անհրաժեշտության դեպքում ռազմավարությունները կարգավորելու համար հետեւեք կատարումը:
Գործարկման իրադարձության կամ քարոզարշավի պլանավորում, Buzz- ը եւ հաճախորդներին ներգրավելու համար
Գործարկման իրադարձությունը կարող է առաջացնել զգալի բոց: Նախատեսեք ներգրավված իրադարձություն, որը ցուցադրում է ձեր արտադրանքը: Ուշադրություն հրավիրելու համար օգտագործեք եզակի վայրեր եւ ստեղծագործական թեմաներ:
Հրավիրեք ազդարարողներ, մամուլ եւ հավանական հաճախորդներ: Տրամադրել նմուշներ եւ ցույցեր: Այս ձեռքի փորձը օգնում է կառուցել հուզմունք եւ վստահություն:
Միջոցառումը լրացրեք առցանց արշավով: Օգտագործեք Counddowns, Tearers եւ բացառիկ առաջարկներ: Սա նախատեսում է կանխատեսում եւ երթեւեկում է ձեր կայք:
Հասարակական մեդիա պլատֆորմների տեղադրում `հաճախորդների հարաբերություններ եւ ցուցափեղկեր
Սոցիալական մեդիան հզոր գործիք է: Օգտագործեք այն հաճախորդների հետ կապվելու եւ ցուցափեղկերի հետ: Instagram- ի, Facebook- ի եւ Tiktok- ի նման հարթակները առաջարկում են տեսողական պատմվածքներ:
Պարբերաբար տեղադրեք բարձրորակ բովանդակությամբ: Օգտագործեք լուսանկարներ, տեսանյութեր եւ կենդանի հոսքեր: Ներգրավեք հետեւորդների հետ մեկնաբանությունների եւ ուղղակի հաղորդագրությունների միջոցով:
Գործարկել մրցույթներ եւ նվերներ, ներգրավվածությունը խթանելու համար: Համատեղեք օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակությունը համայնք կառուցելու համար: Հետեւեք չափիչներին `հասկանալու, թե ինչն է ռեզոնանսվում ձեր լսարանի հետ:
Համագործակցելով գեղեցկության ազդեցիկներով, ովքեր համահունչ են ձեր ապրանքանիշի արժեքների հետ
Գործընկեր գեղեցկության ազդեցիկներով, ովքեր կիսում են ձեր արժեքները: Նրանք կարող են իսկապես խթանել ձեր արտադրանքը իրենց հետեւորդներին: Սա կառուցում է վստահելիություն եւ վստահություն:
Ընտրեք ազդեցությունները ուշադիր: Փնտրեք բարձր ներգրավվածության եւ իրական հետեւորդներ ունեցողներին: Նրանց հանդիսատեսը պետք է համապատասխանի ձեր նպատակային շուկային:
Համագործակցել ստեղծագործական բովանդակության վերաբերյալ: Թող ազդարարողները իրենց փորձը կիսեն ձեր արտադրանքի հետ: Սա ապահովում է վավերական ակնարկներ եւ ընդլայնում է ձեր հասակը:
Քայլ 9. Գործարկել եւ մասշտաբել ձեր կոսմետիկ գիծը
Ձեր գործարկման պլանի կատարումը եւ վերահսկման նախնական հաճախորդի հետադարձ կապը
Սկսեք իրականացնել ձեր գործարկման ծրագիրը: Համոզվեք, որ յուրաքանչյուր մանրուք կա: Օգտագործեք ձեր շուկայավարման բոլոր ալիքները: Սա առավելագույնի հասցնում է հասնում եւ ազդեցություն:
Դիտարկեք նախնական հաճախորդի հետադարձ կապը սերտորեն: Կարծիքներ հավաքելու համար օգտագործեք հարցումներ եւ սոցիալական մեդիա: Փնտրեք նախշեր եւ ընդհանուր խնդիրներ: Սա օգնում է բացահայտել բարելավման ոլորտները:
Արագ գործեք հետադարձ կապի վրա: Անհրաժեշտության դեպքում կարգավորեք ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները: Show ույց տալ հաճախորդներին, որոնք դուք լսում եք: Սա կառուցում է վստահություն եւ հավատարմություն:
Շարունակաբար հավաքում են պատկերացումները `զտելու արտադրանքը եւ շուկայավարման ռազմավարությունները
Երբեք մի դադարեք պատկերացումների հավաքում: Օգտագործեք Վերլուծության գործիքներ `կատարումը հետեւելու համար: Դիտեք վաճառքի, հաճախորդների ակնարկները եւ սոցիալական մեդիայի ներգրավվածությունը: Այս տվյալներն անգնահատելի են:
Վերացրեք ձեր արտադրանքը `ելնելով այս հետադարձ կապի վրա: Բարելավեք ձեւակերպումները, փաթեթավորումը եւ շուկայավարման հաղորդագրությունները: Սա ապահովում է, որ ձեր առաջարկները մնան համապատասխան եւ գրավիչ:
Պարբերաբար թարմացրեք ձեր շուկայավարման ռազմավարությունները: Փորձեք նոր մոտեցումներ եւ ալիքներ: Շարունակեք արդյունաբերության միտումները: Սա պահպանում է ձեր ապրանքանիշը թարմ եւ մրցունակ:
Առողջության գծերի ընդլայնում `հիմնվելով շուկայի միտումներից եւ հաճախորդի պահանջներից
Ռազմավարականորեն ընդլայնել ձեր արտադրանքի գծերը: Դիտեք շուկայի միտումները սերտորեն: Բացահայտեք զարգացող պահանջներն ու հնարավորությունները: Սա կարող է լինել արտադրանքի նոր տեսակներ կամ բաղադրիչներ:
Լսեք ձեր հաճախորդներին: Ինչ են խնդրում: Ապրանքի մշակումն ուղղորդելու համար օգտագործեք հետազոտություններ եւ հետադարձ կապ: Սա ապահովում է, որ ձեր ընդլայնումները բավարարում են իրական կարիքները:
Նորից գործարկեք նոր ապրանքներ: Նախ փորձեք դրանք փոքր լսարանի հետ: Զտել `հիմնված հետադարձ կապի վրա: Այնուհետեւ գլորեք ավելի մեծ շուկա:
Բացառիկ շուկայի նոր հնարավորությունների եւ ռազմավարական գործընկերության կառուցում
Փնտրեք շուկայի նոր հնարավորություններ: Ուսումնասիրեք միջազգային շուկաները կամ նոր ժողովրդագրությունը: Այս նոր լսարանը հասկանալու համար մանրակրկիտ ուսումնասիրություն անցկացրեք: Համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր ռազմավարությունները:
Կառուցեք ռազմավարական գործընկերություններ: Համագործակցել այլ ապրանքանիշերի կամ մանրածախ վաճառողների հետ: Սա ընդլայնում է ձեր հնարավորությունն ու ռեսուրսները: Գործընկերությունները կարող են ապահովել վաճառքի նոր ալիքներ եւ շուկայավարման հնարավորություններ:
Միշտ մնացեք հարմարվողական: Շուկան կփոխվի: Պատրաստ եղեք առանցքային եւ առգրավել նոր հնարավորություններ: Սա ապահովում է, որ ձեր ապրանքանիշը շարունակում է աճել եւ հաջողության հասնել:
Եզրափակում
Կոսմետիկ գիծ սկսելը ներառում է մի քանի հիմնական քայլեր: Սկսեք ընտրելով ձեր խորշը եւ հասկանալ ձեր լսարանը: Անցկացրեք շուկայի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն `ձեր արտադրանքը բարելավելու համար:
Հաջորդը, նավարկեք իրավական պահանջներ եւ ապահովեք անհրաժեշտ թույլտվություններ: Ստեղծեք ուժեղ շուկայավարման ծրագիր: Գործարկեք ձեր արտադրանքը եւ հավաքեք հետադարձ կապ:
Ձգտող կոսմետիկ ձեռներեցներ, մնում է մոտիվացված: Արդյունաբերությունն առաջարկում է հսկայական հնարավորություններ: Համառությունը եւ նորարարությունը շատ կարեւոր են:
Վերջապես, շարունակեք վերամշակել ձեր արտադրանքը `հիմնվելով շուկայի միտումներից: Կառուցեք ռազմավարական գործընկերություններ: Մնացեք հարմարվողական եւ հաճախորդների վրա կենտրոնացած: Հաջողությունը հասանելի է, եթե մնաք կատարված եւ ակտիվ:
